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43萬輛P0LO營銷傳奇故事
發表于2009-9-30 [轉發給好友] [我要評論]
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備受全球喜愛和熱衷的精品小車已在中國走過了7年。截至09年8月，POLO品牌在中國的總銷量已累計超過43萬輛，是國內A0級市場當之無愧的精品小車之王。作為一款見證并引領AO級車市成長和發展的王者之車，POLO的傳奇之路就是一段深刻的啟示錄。
追求：德系高標準的“精品之王”
歷數POLO品牌在中國的征戰歷程，無論是同步引入中國生產的第四代POLO，還是2003年的新一代POLO三廂，再到為中國市場度身訂制的POLO勁情、勁取。每款車的高科技裝備、高技術要求以及精良制造工藝的DNA，以全球同步的先進科技和典雅時尚的設計風格，都代表著當時最先進的汽車工業先進水平。比如： POLO勁情的Bosch ME7.5.20發動機控制系統是當今世界上最先進的發動機控制系統，精密控制發動機的每一個動作，確保發動機更可靠、更靈敏地響應駕駛者的指令，最大程度地發揮發動機的動力，同時更精確地控制發動機油耗。
除了傳承POLO品牌的卓越品質，多年來，上海大眾順應市場，對POLO系列車型進行不斷地改型、提升技術和升級配置。在實際研發過程中，上海大眾進行了大量的產品適應性試驗，投入大量的試驗車輛，經過道路耐久試驗和強化耐久試驗等一系列的試驗，層層考驗鑄就了POLO卓越的品質，激光焊接、高強度車身造就了POLO“小鋼炮”的美譽，而CBC彎道制動控制、MSR發動機阻力矩控制這類主動安全裝置也是POLO“獨此一家”的武器。在操控方面，POLO搭載的6速手自一體變速箱，在同級別車中始終“高人一檔”，至今無人能及。
營銷：從一款車到一種生活
對于很多人來說，POLO已經不是一個簡單的產品，它代表一種 “年輕、時尚、動感”的生活方式，它飽滿流暢的車身、鮮艷奪目的色彩不僅帶來時尚的視覺，更凸顯了一種獨特的追求與品位。POLO也成為了中國特定時尚階層生活的象征。
而這一現象的助推器就是上海大眾創新、精準的營銷模式。對于上海大眾的POLO品牌營銷，很多業界的營銷專家用了“顛覆性營銷”這個詞。的確，從2006-2007年中國杰出營銷獎的“當POLO邂逅MSN”網絡營銷，到2009年POLO CUP全國賽車挑戰賽；從浪漫情人節POLO大巡游，到助陣百事蓋世群音會……上海大眾POLO品牌成功實現了汽車文化和音樂、運動結合的跨界營銷，處處緊扣年輕消費者的心理需求，成功演繹品牌理念，在消費者心目中刮起一陣陣年輕、時尚、運動的POLO風暴。
布局： AO級車市最強精品陣營
不同于一些精品小車的形單影只，在產品線布局上，POLO品牌采取的是集群戰略。繼2006年推出兩廂、三廂市場的排頭兵POLO勁情、勁取以后，2007年精品小車跨界先鋒CROSSPOLO應時而生,引領了國內跨界之風的興起，而2009年POLO SPORTY 的問世，為POLO家族再添虎將，車型風格也更為飽滿。隨著POLO SPORTY的推出，POLO家族已形成四大花旦當家的局面，以時尚的兩廂車、進取的三廂車、激情的跨界車以及澎湃的運動車，全面覆蓋AO級車市最關鍵的四個細分市場。正是通過這種有效互補的戰略陣型，形成了對目標消費群體的全方位覆蓋，加之各款產品實力均衡，集體作戰的合力得到了充分發揮，顯示出強大的競爭優勢。
目前，POLO已經成為國內精品小車的價值標桿，并引導著精品小車市場百花齊放、蓬勃發展。今年以來，POLO已經連續4個月銷量破萬，所謂王者至勝，強者恒強，隨著國內精品小車市場需求的持續釋放，POLO“精品之王”的傳奇之路還將繼續。 （王瑛 時慧媛） 責編:孔子林 |
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